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神州顺利办董事长彭聪:路无止境,渡人渡己

2018-12-27 16:58:09  IT亚文化 http://www.xdiy.com.cn

“饭局”,是中国传统文化之下特有的社交场景。饭局大小事,得失唇齿间,推杯换盏、酒酣耳热之际,也是人与人关系交汇融合之时。“大佬的饭局”就更有一丝神秘色彩。行业中呼风唤雨的大boss们为人处世之道是什么?他们在创业这条艰辛的路上又有哪些值得借鉴和参考的经验呢?

近期,《大佬的饭局》邀请到了神州顺利办信息服务股份有限公司(以下简称“神州顺利办”)的董事长彭聪,分享他个人的创业历程以及对于创业的态度与看法。

湖南长大的东北人彭聪最爱的还是湖南菜,红烧肉、剁椒鸡蛋、腊味三蒸……这些经典的湖南菜他都如数家珍。与他的跨地域成长经历类似,学计算机出身的他,在联想从事税务软件研发期间受到启发,看到了企业服务领域的巨大商机,转而投身创业,在2016年创办了神州顺利办(http://www.kj12366.com)企业运营服务平台。

创业不能只靠理想

近年,大众创业、万众创新俨然已成热潮。每个创业者在创业之初都会满怀理想与激情,踏上“西部大淘金”一样的奇幻之旅。但繁荣的创业潮背后却是残酷的。数据显示,日本美国的中小企业平均寿命分别约为12年、8年,而我国中小企业的平均寿命仅为3年左右。彭聪在节目中对此也深有体会,“我们需要明白,创业始终是一个大概率失败的事情,它需要许多社会基础的支持,包括经济环境、宏观成本等。大家都希望创业是一个美好的过程,每个创业者都希望能打造一个百年老店,但实际上,百年老店寥寥无几,每个企业都有自己的生命周期,这是客观存在的自然规律。”

面对这种现状,企业创立之初的企业定位、战略规划尤为重要。作为企服行业龙头企业神州顺利办的掌门人,彭聪服务过无数中小微企业,见过各种各样成功或失败的案例。他认为,创业能否成功主要取决于企业是否找到了一个可以盈利的商业模式。换言之,商业逻辑是否合理直接决定了企业的成败。

同时,假想的商业模式在社会上落地的时候,也会出现诸多“水土不服”的情况。每个创业者在创业之初都想去改变世界,但在实际操作过程中,受限于现实条件,理想中的商业模式可能会在现实中呈现出与预想截然不同的情况。所以,每个创业者都有理想,但创业不能只靠理想。

赛道选择 未来趋势

诚然,每个企业都有自然的生命周期,每个企业在创立经营发展过程中也会遇到许多问题。针对此情况,神州顺利办通过推行“百城千店”计划,利用自身完善的“4S”服务体系,全面服务于企业的人、财、物,做企业的“摆渡人”,将众多创业者送往梦想彼岸。

谈及为什么做企业服务,彭聪强调了自己对于B端业务价值的重视。他认为,人们要获取报酬,必须得依赖于一定的社会组织及社会关系。那么如何帮助这些组织,显得尤为重要。企业组织的存在,解决了社会就业及税收问题,推进了整个社会的发展。

其次,神州顺利办(http://www.kj12366.com)业务的切入点是企业最大的成本。彭聪说道,“一家公司要想被企业所需要,要么切入企业最大营销收入,要么切入企业最大运营成本,帮助企业降低成本,这样你所经营的公司就是一家有价值的公司,有价值就会被客户所需要,被客户所需要就会成为一家伟大的公司,这就是我们的推理逻辑。”

现今,神州顺利办的“百城千店”在全国有数千家运营中心,在中国三线及以上城市均有分布,与中国企业的聚集度呈现正相关,这些网点,针对创业者的共同需求点,为企业提供工商代办、工商注册、代理记账等企业综合服务。

彭聪谈到神州顺利办业务体系的时候,眼中闪烁着坚定的光芒。他把神州顺利办的百城千店比作一个插座,企业链接到神州顺利办这个平台上就可以创业,这是神州顺利办的基础业务,彭聪又把它称作“价值原点业务”。通过这些业务,神州顺利办可在企业创立之初就开始陪伴企业,基于价值原点业务建立的客户信任和消费惯性,神州顺利办能进一步展开公司的价值扇面,往上叠加4个板块,即包括顾问咨询、人力资本、金融保险、无形资产在内的“4S”服务体系。

路无止境 学会原谅

在节目末尾,彭聪应主持人邀请给年轻的创业者提一些建议。他指出,年轻人需要在创业之初就做好思想准备。

“创业会受很多主观和客观因素的影响,很多创业者失败后会认为是某一件事情没有做好,但我并不是这么看,因为创业跟创业者的业务定位、商业模式、管理能力、社会圈层等因素有很大的关系,同时和国家内外的经济环境更是息息相关。所以,创业者对于创业要有一个正确的评价和认知。当你认为不断难的时候,其实是你的承压能力上了一个台阶,还会继续难下去。当你觉得不难的时候,说明这件事谁都能干或者你已经脱离了这件事的核心。创业者需要明白,创业其实是一条没有终点的路。”

路无止境,那路上的磕磕绊绊一直背负在身上,难免会拖累前进的脚步。神州顺利办广州运营中心(http://www.kj12366.com)彭聪表示,创业者在一定的层面上要学会原谅自己。他见过很多对待自身过于苛刻的创业者,这类人常常陷入到自己的思维模式中,就一些不必要的问题纠结停滞。彭聪提倡把创业看作自我的一场修行,一个旅程,只要创业者在这个过程中知晓了,学到了东西,成为了自身的人生经历,这就是最大的收获。

的确,每个怀揣着激情与梦想上路的创业者,都会遇到无数的艰难险阻。人生,就是要不断越过一座座的山丘,寻找远方的风景。但不断进取的同时,也不妨小憩片刻,因为,路无止境,难无止境,要知道道路沿途风景构成的人生经历,就已是收获。

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