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爱尔电器明义:行业洗牌不止“剩”者为王

2013-03-25 16:24:05  IT亚文化 http://www.xdiy.com.cn

2013年3月22日,第九届中国小家电交易会在中山黄圃会展中心举行,慧聪家电网对中山市爱尔电器有限公司营销总监明义进行了采访。

中山市爱尔电器有限公司营销总监明义

中山市爱尔电器有限公司营销总监明义  

    主持人:各位网友大家好!这里是2013第九届中国小家电交易会的展会现场,坐在我旁边的这位是中山市爱尔电器有限公司营销总监明义先生,明总您好。

 明义:你好,大家好。

 主持人:在这届小家电展上我们公司带来什么新产品,它们又具有什么特点?

明义:这次展会,带来很多的亮点产品,这些产品都是我们公司自主研发和生产的,特别是一款机是双功能双电机的吸油烟机,在行业内这款机是我们的亮点,也是今年我们的主推方向,这款机的优势一是双功能,二是双电机,电机都可以达到28匹,它的排风量达到了18立方/分钟,抽烟的时候有两种功能选择,一种是右抽左边的可以休息,左边抽右边的可以休息,这根据你厨房里面不同的炒菜方式,如果是爆炒就可以两边都打开,这款产品上市以后采购量很大,这款产品是我们自己研发的,但是生产跟不上,因为需求量太大,这一次我们也展示了这一款机,这款咨询的人很多,看的人也很多,下面的经销商冲着这款产品非要到我们的车间看,这是我们的主打产品。

主持人:我们的产品在市场上供不应求,那么在产能上我们公司将做怎样的改善?

明义:这一块公司做了很大的调整,吸油烟机原来是两条流水线,2012年增加了一条流水线,现在是3条,今年年初又增加了一条,这4条流水线按照OEM厂家来做量是非常大的,一条流水量一天可以做到100台左右,工人是一个岗位一个人,一个萝卜一个坑,而且今年面临招工难,我们公司通过各种方式,优惠待遇和福利吸引工人过来,我们4条流水线的人员都是满满的,员工方面是不差的,我们3条流水线招了40、50号工人,就是为了保障我们有足够的货源。

中山市爱尔电器有限公司营销总监明义

中山市爱尔电器有限公司营销总监明义

主持人:今年我们的经济发展将会面临低增长高通胀的预期,这样会带来产品价格的上升,同时成本也会提高,在成本的控制上贵公司是如何做的?

明义:我们对于成本的控制是有着绝对优势的,如何体现?从原材料的采集,自己开模,自己生产,全方位的都是以自己的人员组成,比如说吸油烟机的原材料是在外面自己采回来,所有的生产模具和工人从源头抓起,这样的效益控制,成本也可以控制,减少了浪费。大家知道,做油烟机面料浪费很严重,开模具的时候员工做了研究做了考虑也做了实验,就是为了杜绝原材料的浪费,这样一来对于整机的成本就实现了控制,我们产品出厂以后相对同行业相比是偏低的,我们主要是从人这一块进行控制,人是核心。还有,就是材料控制,研发控制,生产控制,从四个方面进行控制,这样一来我们的成本就降到了最低。

所以爱尔的产品出来,并不是偷工减料,我们是把所有的原材料用到最好处,好钢用在刀刃上,做出来的东西,款式、质量在同行业是不相上下的,但是成本控制住了。

主持人:刚才您说我们的产品具有高性价比优势,那么我们的产品主要定位在哪级市场?

明义:我们是以制造业为主体的企业,按照公司发展的路线来看,未来是走集团化路线,然后就朝着上市公司路线走,一线品牌在集团旗下,好的是二线品牌,它已经走过了10年时间,它有成功之处,也有着它的经验和教训,爱尔肯定是借鉴好的的成功之处,坏的地方进行改进,好的吸收。爱尔品牌一出来就面临新农村建设市场,也就是二三线市场包括乡镇市场,为什么我们要面对这个市场?因为我们已经有一个品牌在一线市场运作,爱尔是三四线市场,因为我们有价格的优势,这是主导的因素,而且所有的东西我们都是自己生产自己开模,如果这些都是我们自己做的话,我们的价格,我们的售后、配件和服务都可以跟上。经销商做二三线市场考虑的问题就是价格、售后、服务、质量这些问题,而我们在这个过程中首先就跟客户和经销商考虑过了这四方面的因素,把这些后顾之忧解决了,经销商就只需要卖货,其他的问题都由厂家解决。

所以爱尔做乡镇市场和二三线市场是有优势的,所以我们的定位是这样的。

主持人:其实爱尔电器已经有了一个精准的定位,目前来说城镇化的速度加快了,另外一方面保障房的建设也在提升,您如何看待这方面的机遇?

明义:机遇是很大的。根据党的政策和十八大的召开,大家都可以看到国家的形势是一片大好,特别是习近平总书记提出了“一个中国梦”,他总结性的说了一句话“让人人都有出彩的机会”这个出彩包括农村人,包括农村市场,包括二三线市场都有机会投入到市场份额里面,“中国梦”的意思就是人们的生活都可以达到小康水平,在实现“中国梦”的过程中做好农村改革、农村建设,包括天然气改造,村村通路等等都是国家政策在做的,村村通气、新农村改造的过程中我们要抓住这个机遇,这对于我们是一个挑战也是一次机会,国家在大力的扶持,当这个机遇摆在我们面前的时候看不到,或者说即使有人看到了却没有实施和行动,可以说这个机会显然会被别人抢走,这个机遇会与你擦肩而过。

对于厨卫行业来说,具有潜在性,说白了就是有利润有空间,可想而知,未来的5年到10年市场是非常大的,是有利润的,是有空间的,经销商朋友们从今天行动起来,抓住机遇,根据国家的政策走,每个人都有自己出彩的机会,都可以赚到自己的收获。

来源:网易
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