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垂直电商的《独立宣言》

2013-03-21 16:31:25  IT亚文化 http://www.xdiy.com.cn

  (速途网专栏 作者:刘硕)艾瑞咨询数据显示,2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元,较往年增长66.2%,在社会消费品总零售额的占比达到6.2%。2013年垂直电商在电商业内的表现格外受到关注,一方面在于垂直电商在业内的增长速度,另一方面在于垂直电商的发展前景尚在探索之中。

  目前的中国垂直电商正在朝两方面演变:一是大企业正以不惜代价的方式收购垂直电商平台,这些企业挟带资本优势,再加上战略上的亏损周期,卡住的正是垂直电商企业的“命门”;二是综合电商平台为垂直电商输入人才的时代已经结束,垂直电商正面临人才极度匮乏的窘境。其实仅人力成本就让中小垂直电商下不来台。近两年,垂直电商一线员工工资以15%-30%的高速增长,有的企业为留住人才,涨薪成本甚至是其整年的利润。当大企业给员工的待遇大幅提高时,这会让中小企业苦不堪言,只能硬着头皮迎战,处境愈加困难。

  成本上升 多重危机迎面来

  人力、营销成本的上升已经让垂直电商步入微利中的微利,而客单价却在下降,业绩持续下滑,管理上很难在短期内突破,在内有对手外有巨头围剿、外有整体经济不景气的夹击下,2013年,垂直电商显然很难过上滋润的日子。当然,这不包括部分在创新上有所突破的中小企业,无论什么样的情况都会有例外,垂直电商中必然会有生存得很好、发展超长的中小企业显现,哪怕是在最恶劣的环境下也同样如此。

  更值得关注的是,除了人口红利不再,垂直电商还面临着网点红利、消费红利等多方面的消失,加上大型电商平台正以极低的成本侵占垂直电商的市场领域,多重因素的交叠,让垂直电商的发展陷入尴尬境地。不过这并非是垂直电商一个行业的问题,几乎所有行业都或多或少面临这些挑战。垂直电商与其他行业一样,惟有在2013年加速商业模式的灵活性和创新性,才能应对。然而,真正意义上的能让企业从容度过“红利消失”危机的创新又谈何容易?当红利时代的多重利好终结,就如大潮退去前的那一刻,到底是谁在裸泳,也许即将见分晓。

  精细运营 深入改革谋转型

  2013年将是精细化运营被电商业开始重视的一年。因为,当电商业高增长时代一去不返、低成本时代一去不返、人口红利时代一去不返,就到了直接拼刺刀、见真章的时候,也只有这时,精细化作用才是真正显现。必须要正视的现实是,广告投入已经不可持续,开疆扩土已经失去魅力,渠道下沉已经不具优势,这也意味着粗放式的经营方式进入了彻底淘汰期。而通过精细化提升管理效益,通过平台合作提升利润,通过管理挖潜增效,将成为垂直电商行业在竞争中求生存、求发展的不二选择。

  在精细化管理方面,垂直电商需要解决的主要问题是如何将规模优势和市场优势转化为效益优势和盈利能力。其实,垂直电商在商品经营能力和毛利率提升能力方面,与平台型电商相比,还有较大差距,而这也是精细化的重点。这其中,又包括对信息化、供应链方面的进一步完善,包括在用户体验、营销创新、品类管理上的继续深化。说到底,垂直电商必须形成平台差异化特色,才能在苛严的市场中继续存在。所以,未来我们可以看到,真正做到精细化的企业与依旧处于粗放型经营的企业,彼此间的差距将会越来越大,当前者在市场中游刃有余时,后者将在竞争中要么转变,要么消亡。

  危机转化 垂直电商稳独立.

  每一次行业出现危机时,也就意味着是其他企业的机遇。从这个角度看,垂直电商新一轮的并购与整合将会陆续上演。况且,虽然较前几年有了明显改善,电商业仍然非常分散,整合机遇一直都存在,且周期会漫长。垂直电商向少数企业资源集中是必然趋势,这也有利于行业整合及效率提升。毋庸置疑,在这一轮电商业的衰退中,行业洗牌也不可避免,仍然会有一大批企业出局,尤其是竞争力弱的中小垂直电商,由于不能消化成本上涨,会最先败下阵来。随着经济的持续低迷,加上这一轮成本属硬性上涨、无回旋余地的特征,缺乏应对实力的垂直电商恐怕这一次是在劫难逃。

  2012年,垂直电商应该是受打击最大的业态之一。而这不能全怪宏观环境,更主要的原因还在于自己不争气,所谓积重难返,表面繁荣,内里其实弱不禁风。电商同质化已经严重到如果再同质就可以找个地缝钻进去了,这样的恶性循环,造就了垂直电商在创新的步步落后。这样的恶性循环,也造就了中小电商千家一面,同一领域内不同品牌的电商,商品品牌、布局、规划、营销、价格、服务都没有区别,而唯一可堪比较的就是价格战。垂直电商经营的本质已经远远背离了它的价值,又怎么可能在经济衰退时期挽留住消费者?垂直电商的独立成长之路,已经迫在眉睫。

  结语:当垂直电商企业通过开放的触角和社会紧紧联系在一起,成为命运共同体的时候,这家企业的生死已经那个不只是这家企业的生死,而是无数企业的生和死。那个时候,整个群体甚至社会都会变成企业成长动力的来源。随着规模放大,为了应对日益复杂的竞争环境,企业将不得不采取更加繁多的组织层级和部门结构,企业的决策成本和风险也在与日俱增。

  跳开高毛利、高增长的垂直电商,我们看早已红海化、增速放缓的其他行业,那些早期依靠人海战术获得成功的企业早已开始实施渠道变革,通过队伍外化、强化商业合作伙伴的运营能力来获得增长动力和效率的释放。在平台型电商如火如荼、大有全面覆盖垂直电商的当下,垂直电商的未来让人担忧。但这种担忧其实并不必要。这是因为大型电商平台不会也不可能全面取代垂直型电商,平台型电商也会从2013年开始的几年内,迎来洗牌整合期,谁能笑到最后尚未可知。

来源:速途网
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