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揭秘大宗农产品B2B:四大在线交易破局良策

2013-02-27 15:26:24  IT亚文化 http://www.xdiy.com.cn

  (中国电子商务研究中心讯)2月27日,亿邦动力网了解到,在农产品大宗商品B2B领域,目前有四种交易模式已发展得较为成熟:分别是“挂牌交易”、“竞买交易”、“竞卖交易”和“专场交易”。通过这四种交易模式,农产品大宗商品交易已能实现一个买家对一个卖家、一个买家对多个卖家、多个买家对一个卖家、多个买家对多个卖家等多种交易方式,且能适应多交易品种的交易。

  亿邦动力网了解到,大宗农产品B2B之所以能够依靠上述四种模式实现在线交易,最重要的因素在于电子交易系统的普遍采用。业内人士表示,在电子交易系统的控制下,上述四种交易模式既可以独立运营,又可以相互关联,从而实现网上交易管理、结算、下单、查询、交收等,并为仓储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口,实现信息共享和交流。

 

  (交易特点对比表格)

  从表格中可以看出,上述四种交易模式中,专场交易、竞买交易、竞卖交易价格由交易系统自动配对生成,而挂牌交易的交易价格则需由买卖双方自行商定。而为了保证交易的安全,交易货款都需分两次付清,并全部通过线上实现。

  另外,在这四种模式中,电子交易合同均扮演着重要的角色,买卖双方的交易行为依靠电子交易合同予以确定。但在货物最终交收日之前,该份合同是可以转让或赎回的。

  以专场交易为例,交易的大致流程是:首先由交易双方发出交易指令;然后交易系统对交易指令进行配对撮合,以价格优先、时间优先的原则确定成交主体和价格,并生成电子合同;最后交易双方在规定的时间内完成货款的结算和货物的交割。

 

  (专场交易流程图)

  业内人士分析,交易采用电子交易系统能够最大限度地降低买卖双方的交易成本。“交易商采用同一帐户,同一资金,可以参与任何一种或多种模式,极大方便了交易商参与交易和有效使用资金,有利于调动会员交易的积极性;另外市场对这几种交易模式,统一管理交易进程、管理资金、进行结算、办理交收手续,也方便了市场对交易的统一管理,减少了市场人员的工作繁琐程度,提升了交易管理监控水平,从而提升市场的交易量,推动现货物流。”

  相比之下,同样作为大宗商品B2B的工业品行业则仍然面临产品更复杂、标准化难以统一等问题,致使农产品B2B交易模式的成功经验暂时难以向工业品B2B行业网站推广。

  “要想实现在线交易,对工业B2B行业网站的要求是,商品的描述应该更加精准,更符合行业特征,搜索引擎也应该是符合行业化商品特征的专业搜索引擎。只有做到同样规格下的同一种产品的数量足够多,信息足够准确,价格能够比较,才有可能通过电子交易系统实现批量交易。”该人士指出。

本文转载自中国电子商务研究中心:http://www.100ec.cn/detail--6085535.html

来源:中国电子商务研究中心
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