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解密格兰仕售999元滚筒洗衣机不亏原因

2012-12-11 15:45:58  IT亚文化 http://www.xdiy.com.cn

 上周一(12月3日)格兰仕针对向全国推出999元6公斤级滚筒洗衣机而举行的一场发布会引来全国媒体的笔墨声讨,有质疑格兰仕炒作的,有认为格兰仕根本不会敞开销售的,甚至还有认为格兰仕是自寻死路的。

 
空谈误人,眼见为实。在没有亲身实地参观格兰仕中山洗衣机工厂、没有真正了解格兰仕的运作模式前就对999元滚筒洗衣机能否成功妄下定论,作为媒体,这种做法是不可取的。
 
格兰仕一直对外宣称999元滚筒洗衣机不会亏损,能赚钱,为了解其背后的原因,日前中国家电网独家采访了中山格兰仕家用电器销售有限公司冰洗销售总监沈国辉,并实地参观了格兰仕位于中山的洗衣机工厂。
 
依托节能惠民政策
 
见到沈国辉后,他向中国家电网表示,“当天(12月3日)的订货会,经销商反应很好”。沈国辉说,经销商最为关心的是格兰仕是否会持久做999元滚筒洗衣机,而这个问题外界反而不必过多担心,因为当天订货会上梁总(格兰仕集团总裁梁昭贤)一直在强调,国家持续做节能惠民,格兰仕就持续供应999元滚筒。
 
外界一直将999元理解为格兰仕推出的6公斤滚筒洗衣机的初始售价,事实上,999元滚筒是依托于节能惠民政策,消费者在享受近260元的节能补贴后最终购买的实际价格才是999元,也就是说999元滚筒洗衣机的初始售价为1260元左右。
 
众所周知节能惠民政策只持续到明年6月份,如果政策到期终止,格兰仕还否会继续供应999元滚筒?沈国辉卖了个关子,他笑着说,“惠民政策结束了,我们可能还会供应999元滚筒洗衣机,答案到时候自然揭晓”。
 
只限比例不限量
 
即使依托政策,外界对999元滚筒洗衣机以近乎低于成本的价格实现不亏损这一点仍有颇多质疑,即使工厂让利不挣钱,但经销商的利润在哪?对此,沈国辉向中国家电网透露,他们向经销商采取的政策是“只限比例 不限数量”。
 
沈国辉进而解释,“只限比例 不限数量”意思是,经销商不能全都只卖一个型号的999元滚筒洗衣机,格兰仕也有高端滚筒洗衣机,“面向经销商我们也要做出产品结构来”,沈国辉说,言下之意,经销商除了订购999元滚筒洗衣机也有订购其他洗衣机。
 
沈国辉未透露999元滚筒洗衣机格兰仕给经销商的供价基线,但他表示,从工厂到终端的这条链中,格兰仕将承担物流搬运费,不承担终端促销费。他说,999元的心动价格让格兰仕的滚筒洗衣机会成为人气产品,例如当这款产品在欧尚一上市就售馨了,这对带动其他洗衣机销售起到推动作用,零售网点也不会收取上柜费。
 
沈国辉说,999元滚筒洗衣机最大的意义是普及滚筒,反观市场上仍在销售的双杠洗衣机,除了里面的零部件电机外,其他材料都是采用非可回收的塑料,这是双杠洗衣机为何便宜的原因,而这种非可回收的材料会永远成为地球的垃圾。
 
洗衣机工厂“有点意思”
 
在采访完沈国辉后,中国家电网实地参观了格兰仕中山洗衣机工厂,曾有业内人士透露,这个工厂格兰仕从来未对媒体开放过,12月3日发布会后,格兰仕曾对其经销商开放工厂参观。
 
中国家电网首先参观了其洗衣机性能检测实验室,客观的说,实验室项目完整、完善、成熟,甚至有些检测设备和可检测样本规模堪比一些外资洗衣机企业。
 
而在生产线上,格兰仕数条洗衣机生产线正在高速的运转中,包括6公斤级滚筒洗衣机在内的一台台标准化生产的洗衣机不停的在产线上穿梭。在工厂的库房里,中国家电网看到了其大量已包装好的内销、外销型洗衣机产品正在往货运车上搬运。
 
经过一番考察,即使仍不能对999元滚筒洗衣机未来做明确的判定,但至少有一点可以肯定:格兰仕洗衣机工厂“有点意思”。
来源: 中国家电网
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